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包商银行小额农贷业务服务6万多农户

信息来源:巴彦淖尔新闻网    点击数:1638    时间:2017-05-22   

  包商银行巴彦淖尔分行为保证今年春季农贷业务顺利投放,于去年10月份即开始规划春耕备耕贷款各项工作,截至4月30日,该行发放春耕备耕贷款27274笔,金额157149万元,农贷余额245636万元,客户数达43004户,农贷业务覆盖1区6旗县51个乡镇11个农场525个行政村,累计服务农户6万多户,占全市农户总数的20%。全面实现了该行“早准备、早行动、早发放、早收益”的业务规划。

  规划先行,快速行动。为保障今年农贷业务又快又好发展,分行于去年10月份开始部署规划今年一季度春耕备耕贷款投放工作,如考虑到农村客户居住分散且分布较广,为避免出现多家支行重复营销,分行将巴彦淖尔地区所有乡镇按不重复、不遗漏的原则划分到各支行,统一营销口径,以整村推进的模式进行整体营销,仅2016年四季度就累计发放农户贷款14140笔,金额82919万元,为2017年农贷业务发展提供了坚实的基础。

  优化农贷业务,加快信贷流程。为提高办理速度,分行对业务全流程进行了优化,重点加强时间管理,避免资源浪费,提高业务效率。如:提前敲定调查时间、地点,让村干部组织村民到村委会集中填申请表,收集基础资料,避免重复往返同一地方;地点较远的村子,采取客户经理住到村里调查完再回行里整理资料的方式。另外,招聘业务实习生帮助做资料整理、收集等工作,减少客户经理工作量;系统录入通常在晚上加班进行,加快工作进度。

  借力惠农服务站,实现多渠道获客。利用惠农服务站在农村市场全面设立的契机,借助服务站合作商户与下游农户多年的业务往来优势,对其上下游客户进行补充营销,使未与该行有过合作历史的农户从他行转移过来,同时借助服务站的各项金融服务提升客户与该行的粘性,进一步巩固农村市场。此外还通过与各类农资经销商、合作社对接,推荐其下游农户,以批量形式获取客户,实现风险的整体把控,快速推进农贷业务的营销推广。

  配套考核激励,提高员工积极性。该行小微部每日通报农贷业务进度,每周例会检视农贷业务目标完成情况,每周通报客户经理农贷业务排名名单,发现问题及时解决。同时分行分两个阶段制定了农贷旺季营销激励办法,激发全体客户经理的营销积极性。


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